Günümüz tüketim toplumunda bir ürünün başarıya ulaşmasındaki en önemli yol, tartışmasız moda olması. Mutlaka fark etmişsinizdir, son dönemde Beats By Dr.Dre kulakları oldukça popüler. Önce dünya pop starlarının, peşinden Hollywood starlarının, ardından da ünlü sporcuların kullanmaya başladığı kulaklıklar, bir anda tüm dünyada bir salgın halinde yayıldı.

Üstelik bu trend kısa sürede Türkiye’yi de etkisi altına aldı ve distribütörü Aztek Teknoloji’ye beklemediği bir başarı getirdi. 449 liradan başlayan ve bin 299 liraya kadar ürünü bulan Beats by Dr. Dre kulaklıkları şirketlerin daha çok ucuz ürünlerle rekabet ettiği kulaklık pazarında önemli bir başarı hikayesine imza attı. Öyle ki Aztek bu yıl sadece kulaklık satışından sadece 10 milyon lira ciro bekliyor.

Beats By Dr. Dre, 2009’da Dr.Dre, Universal Stüdyoları işbirliği ile Monster tarafından üretildi. Peki, bu kulaklıklar tüm dünyada niçin böylesine başarılı oldu? Aslında bu başarının altında, herkese ders olabilecek bir marketing stratejisi yatıyor. Bir kere şirketin hızlı büyümesinde ses konusunda dünyanın en önemli uzmanlarından biri olarak kabul edilen Dr.Dre’nin payı çok büyük. Zira kulaklıklar oldukça iyi bir ses sistemine sahip.

İkinci olarak Universal’ın yüksek bütçeli sinema filmlerde bu kulaklığı kullanması ve Holywood yıldızlarının gündelik hayatlarında ürünü aksesuar olarak tercih etmesi, ürünü adeta bir moda ikonu haline getirmeyi başardı.

Üçüncü nokta ise Beats By Dr. Dre kulakları rakiplerinden farklı olarak yıldız isimleri çok iyi kullanmayı başardı. Örneğin ‘Artiz Serisi’ adı altında son dönemin en sansasyonel  müzisyenlerinden biri olan ABD’li müzisyen Lady Gaga ile işbirliğine giderek Lady Gaga için özel bir ürün gamı geliştirildi. Yine NBA’in basketbol yıldızlarından biri olan Lebron James için de özel bir ürün gamı geliştirilip piyasaya sunuldu. İşte tüm bunlar Beats By Dr. Dre kulaklıklarının satışında tam bir patlama yaşanmasına neden oldu. Şirketin değeri kısa sürede 1 milyar doları aştı. Ardından da ABD’de kulaklık satışlarında bir numaraya çıktı.

Gelelim Türkiye’ye… Aztek Teknoloji’nin sahibi Hasan Ütebay, en büyük sıkıntılarının patlayan talebi karşılayamamak olduğunu söylüyor. Tüm dünyada yaşanan talep patlamasından ötürü istedikleri miktarda ürün temin edemediklerini söyleyen Ütebay, ‘Ne kadar ürün gelirse o kadar satabiliyorum” diyor.

Beats By Dr. Dre’nin Türkiye’de 54 modeli piyasada. Hasan Ütebay, Türkiye’de Beats By Dr. Dre’nin popüler olmasının ABD ve Avrupa’da yaşanan satış patlamasıyla doğrudan ilişkisi olduğunu söylüyor. Hatta reklam yapmaya gerek kalmadan ürün piyasaya çıkar çıkmaz satış gerçekleşmeye başlamış. Diğer taraftan Amerika’da film yıldızlarının yaptığı tanıtımı Türkiye’de futbolcular gerçekleştirmiş. Özellikle üç büyük takımın futbolcularının kulaklığı kullanmaya başlaması satışlara önemli bir ivme kazandırmış.

Fakat kulaklıkların bir anda böylesine popüler olması beraberinde bir anda ciddi bir sahte ürün pazarı da yaratmış. Hasan Ütebay, “Biz ürünlerimiz sadece D&R, Media Mark ve birkaç noktada satıyoruz. Fakat popüler alışveriş sitelerinde ve tanınmış mağazalarda bile sahte ürünlerimiz var. 1300 liralık kulaklığı 400-500 TL’ye ucuza buldum diye alan yüzlerce kişi mağdur olmuş durumda” diyerek sıkıntısını dile getiriyor. Aztek taklit sorununu çözebilmek için önlemler almaya da başladı. Her kulaklığın bir seri numarası olduğunu söyleyen Ütebay, kulaklıkların seri numaraları yakında Aztek’in internet sitesinden kontrol edilmeye başlanacağını dile getiriyor. Ayrıca sahte kulaklıkla savaş için sosyal ve yazılı medyada bilgilendirme çalışmaları da başlayacak.